Pimapen Teklifi Nasıl Okunur? İki Teklifi Doğru Karşılaştırmanın Yolu

Aynı Ölçü, İki Teklif, İki Ayrı Toplam

Masada iki kâğıt var. İkisi de aynı 3+1 daire için: salon, üç oda, mutfak. Biri diğerinden belirgin biçimde ucuz. Ev sahibi haklı olarak soruyor: bu fark nereden çıkıyor?

Bu teklifleri yazan taraftayız ve cevabı biliyoruz: fark nadiren ustalıktadır. Fark, çoğu zaman yazılmayan satırlarda gizlenir. Seri adı verilmemiş profil, markası belirsiz cam, "montaj dahil" deyip sökümü dışarıda bırakan kapsam satırı. Ucuz teklif çoğu zaman ucuz malzemenin değil, eksik kalemin sonucudur.

Bu yazı elinize teklif aldıktan sonrası içindir. Fiyatı neyin belirlediğini fiyat faktörleri yazısında, hesabın nasıl kurulduğunu hesaplama yazısında anlattık. Burada tek soru var: önünüzdeki belge nasıl okunur ve iki belge nasıl adil karşılaştırılır?

Teklifin 7 Satırı: Ne Yazmalı, Eksikse Ne Saklar?

İyi hazırlanmış bir pimapen teklifi yedi bilgiyi açık yazar. Satır satır gidelim; her birinde eksikliğin ne anlama geldiğini de söyleyelim.

1. Profil serisi ve sınıfı

Teklifte "PVC pencere" değil, serinin adı yazmalı: Carisma (70 mm, 5 odacık, TS EN 12608-1 A Sınıfı) ya da Nirvana (80 mm, 6 odacık) gibi. Seri adı, profil genişliği ve standart sınıfı üç ayrı bilgidir ve üçü de yazılır.

Eksikse: "PVC doğrama" diye geçen bir satırın içine her şey girer. Seri adı sorulduğunda net cevap alamıyorsanız, o teklifle diğerini karşılaştırmak elmayla armudu tartmaktır. Seri adları Pimapen kurumsal sitesinden doğrulanabilir.

2. Ölçü ve kanat planı — pencere pencere

Toplam metrekare değil, her pencere ayrı satır: ölçüsü, kaç kanat, hangisi açılır, hangisi sabit. Salon penceresinin "1 sabit + 1 çift açılım" mı yoksa "2 açılır" mı olduğu hem fiyatı hem günlük kullanımı değiştirir.

Eksikse: "Daire komple: X TL" biçimindeki götürü satır, montaj günü "bu pencere fiyata dahil değildi" konuşmasının davetiyesidir.

3. Cam kombinasyonu

"Çift cam" yazmak yetmez. Hangi Isıcam serisi (C, S, K), hangi kalınlık, ara boşluk ne? Isı kaybını yarıya indiren Low-E kaplamalı S serisi ile temel C serisi aynı satırda "çift cam" diye görünebilir; oysa kışın radyatör faturasında ayrışırlar.

Eksikse: cam, teklifte sessizce kısılabilecek en büyük kalemdir. Görünüşte aynı iki pencere arasındaki farkın en sık saklandığı yer burasıdır.

4. Donanım ve açılım tipleri

Hangi pencerede tek açılım, hangisinde çift açılım (vasistaslı) var? Çocuk odasına kilitli kol ya da Open-Safe istenmiş miydi, yazılmış mı? Donanım "aksesuar" değildir; ispanyolet, menteşe ve kol pencerenin her gün elinizin değdiği kısmıdır.

5. Renk ve laminasyon

Beyaz mı, laminasyonlu mu; laminasyon tek yüz mü çift yüz mü? Renk sonradan eklenirse fiyat da süre de değişir — laminasyonlu profil stok beklemez, sipariş üzerine gelir.

6. Montaj kapsamı

Tekliflerin en çok ayrıştığı satır budur ve çoğu zaman tek kelimeyle geçiştirilir: "montaj dahil." Sorulacak olan şudur: eski doğramanın sökümü dahil mi? Moloz kim tarafından indirilecek? İç pervaz, dış silikon, denizlik düzeltmesi kapsama giriyor mu? Üretici fabrika olarak biz bu kalemleri tek tek yazarız; çünkü yazılmayan her kalem, montaj sabahı pazarlık konusudur.

7. Garanti, süre ve ödeme

Profil, cam, donanım ve işçilik garantileri ayrı ayrı nedir; kim muhatap? (Ayrıntısı garanti yazısında.) Teslim süresi hangi tarihte başlıyor — sipariş mi, kapora mı, imalat ölçüsü mü? Bu üçü tek satırda "10 gün" diye yazılmışsa, sürenin neye göre işlediğini sorun.

İki Teklifi Eşitleme Yöntemi

Peki iki farklı formatta gelen belge nasıl karşılaştırılır? Üç adımlık basit bir yöntem öneriyoruz; keşfe gelen müşterilerimize de aynısını söylüyoruz.

• Önce kapsamı sabitleyin. İki teklifte de aynı pencereler, aynı kanat planları, söküm-moloz-pervaz aynı tarafta mı? Değilse eksik olana ekletin; kimse eksiğini tamamlamadan rakamları yan yana koymayın.
• Sonra malzemeyi sabitleyin. Aynı seri (ya da aynı sınıftan iki seri), aynı cam kombinasyonu, aynı renk. "Sizinki hangi seri, kaç mm, hangi sınıf; camlar Low-E mi?" — bu iki soru, tekliflerin çoğunu ya eşitler ya eler.
• En son rakama bakın. Kapsam ve malzeme eşitlendikten sonra kalan fark, gerçek farktır: üretim ölçeği, aracı sayısı, işçilik. O noktada ucuz olan gerçekten ucuzdur — öncesinde sadece eksiktir.

Bu sıra önemli. Rakamdan başlayan karşılaştırma neredeyse her zaman eksik teklife yönelir, çünkü eksik teklif hep daha ucuz görünür.

Ucuz Teklif Nereden Ucuzlar?

Kapsamı eşitlemeden görülen büyük farkın çıktığı yerler bellidir: seri adı verilmeyen profil, "çift cam" diye yazılıp serisi söylenmeyen cam, teklife girmeyen söküm ve moloz, sayılmayan açılır kanat. Bir de keşifsiz verilen rakam var — telefonda ölçüyle verilen fiyat, yerinde görülmemiş kot farkını, duvar kalınlığını, eski kasanın durumunu bilemez; eksik kalemler montaj günü tamamlanır, fatura da öyle.

Şunu da açık söyleyelim: pahalı teklif de otomatik olarak iyi değildir. Yedi satırı eksiksiz yazan ama kuzey cepheye temel cam koyan bir teklif, kâğıt üzerinde düzgün, ihtiyaç açısından yanlıştır. Okumak bu yüzden gerekiyor.

Teklifi Masaya Birlikte Koyalım

Elinizde başka firmalardan alınmış teklifler varsa çekinmeden getirin; keşifte yan yana koyup satır satır neyin dahil neyin eksik olduğunu birlikte işaretleriz. Ankara içinde keşif ve teklif ücretsiz; iletişim sayfasından ulaşabilirsiniz. Teklifimizi de aynı yedi satır üzerinden yazarız — çünkü karşılaştırılmaktan çekinen teklif, zaten kendini anlatamamış demektir.